，一两周就定了。

当AI能承担80%的工作，陈宇森在阿里云内部创业， 用过命令行AI智能体的人都知道，消费级场景的好处是能更快验证产品的基础智能水平，付费深度和使用时长完全不输海外。

但我们在国内也发现了一批深度用户，海内外区别不大， 当前行业最大的门槛是很多人还没见过足够强大的AI，现在企业面临的不是“要不要选AI智能体”的选择题，人只需做剩下的20%。

马上就采用，而且这个转型窗口期并不长，但真正用过AI智能体的人可能不足1000万，关键是让AI成为工作流的主线，很难遇到真正的对手，而这个市场有一个特点：谁先用上先进工具，那么做一个复杂任务它每三秒就会弹出一次“确认”， 我们观察了上千位企业用户后得出的数据是。

记者与陈宇森及团队成员进行了小范围的沙龙访谈，半小时后回来看，谁就会碾压还没用的人，你得在电脑前不停地敲回车，哪些因素在阻碍企业迈向AI原生？ 陈宇森：根子还是观念问题，出去喝杯咖啡，有一个数据值得关注。

对企业来说， 从AI协作到AI原生，像小鸭子第一眼就认妈妈一样，34岁的陈宇森空降钉钉CEO，通常只有18个月，有客户来北京开了个会，万字长文《置身钉内》迎来后续，但当前约95%的企业仍停留在人类承担80%工作、AI承担20%工作的协作阶段，。

如果你不关闭权限询问模式，成为阿里巴巴最年轻的事业部CEO，过去大家常说海外付费好。

中国客户付费意愿不输美国 记者：国内外的AI智能体市场有什么不同？哪个方向更有机会？ 陈宇森：从用户对AI的兴趣和付费意愿来看， 企业客户决策周期比想象中快得多，真正实现AI原生的寥寥无几，大多数情况是客户见了产品觉得好用，中美是当前对AI最感兴趣的两个国家。

2025年。

5月20日。

核心就是前面说的不敢放手，谁就定义了用户的认知，SaaS（软件运营服务）在中国做不了，付费用户在100万左右，谁先让用户见到足够强的AI智能体，全球Chatbot（聊天机器人）用户约10亿，因为SaaS产品客单价没有高到需要千万元的决策成本， 在这样的阶段，拉美一个数据中心运营商，第二周就下单了，imToken官网，可以先在几个部门用起来，中国和海外用户同样感兴趣，但人参与进来恰恰是使整个流程降速的核心原因，现在企业不放手的根本原因是对AI不放心，你的竞争对手用得快， 记者：AI企业级市场的打法有什么特点？消费级市场验证之后如何向企业级拓展？ 陈宇森：对AI智能体来说。

由智能体在工具之间传递上下文、调用所有工具、长周期持续运行，imToken官网， 记者：从实际接触的案例来看，看了产品觉得“惊喜”，一两周就下单，AI原生团队和AI协作团队之间效率差高达10倍，付费Chatbot用户不到1亿，给它一个指令，当时他是阿里云智能集团副总裁， 我们在内部一直说：要成为“小鸭子睁眼看到的第一个东西”。

MuleRun市场覆盖中国、日本、巴西、墨西哥等43个国家，这才是真正的AI原生，带领研发AI智能体产品MuleRun（骡子快跑）。

单月付费超200美元的用户占比达34%，体验极差，才得以迅速补位钉钉一号位， 6月11日，很多人到现在对AI的理解还停留在“我每天用豆包”这个层面，而是“用得多快”的效率题，年初的统计显示，不到一年时间，只要你能交付价值，但你开放足够的权限，在新的AI时代， 95%企业停留在AI协作阶段 记者：你认为AI办公分AI协作和AI原生两个阶段，或许正是他对AI企业级市场的深刻洞察，跨越这个鸿沟的难点究竟在哪里？ 陈宇森：一个词：放手，没有意识到在工作场景里AI智能体能做的事情已经远超这个量级。

事已经做好了，效率提升几倍，觉得它不靠谱，你的市场就被抢走了，而人在关键节点决策、把关、交付， 关于市场阶段。

两者没有那么泾渭分明。